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AZIENDA

Azienda italiana leader nelle soluzioni per automazione industriale e distribuzione elettrica, con forte tradizione tecnica e consulenziale

SFIDA

Pur avendo introdotto strumenti evoluti come CRM e campagne LinkedIn, l’azienda non riusciva a valorizzare pienamente questi investimenti.

Le principali criticità erano:

• sito web non adeguato al nuovo processo decisionale dei buyer
• difficoltà della forza vendita ad adottare un approccio digitale
• scarsa valorizzazione dei servizi a valore aggiunto

In un contesto in cui i buyer B2B ricercano sempre più online e utilizzano strumenti di AI, il rischio era quello di non essere considerati nelle prime fasi della selezione.

La vera sfida quindi era rendere il digital marketing efficace e allineare marketing e vendite, ma soprattutto:

👉 Ripensare il processo commerciale in chiave digital e AI-driven in modo condiviso con la forza vendita

PROGETTO

Il progetto è stato sviluppato insieme al team commerciale, partendo dalla customer journey dei diversi target.

Questo ha permesso di:

• allineare marketing e vendite
• rendere concreti i canali digitali
• attivare il team sull’uso di LinkedIn

E’ stato inoltre sviluppato un Piano digitale integrato

• nuovo sito SEO e AI-friendly, sviluppato a tempo record (45 giorni lavorativi)
• contenuti tecnici (articoli, FAQ, tabelle di confronto)
• valorizzazione dei servizi e delle case history
• piano editoriale LinkedIn e newsletter
• campagne Google Ads e LinkedIn

RISULTATI

• traffico al sito sestuplicato (+474%)
• engagement +80% e permanenza +56%
• aumento del 150% delle richieste di contatto, più profilate
• maggiore visibilità sui motori di ricerca e prime citazioni nei sistemi AI
• raddoppio dei follower LinkedIn (da 800 a oltre 1500)