SETTORE Design

AZIENDA

Storico editore italiano di pellami, leader nel segmento nautico lusso, era determinato a crescere all’estero e voleva supporto per individuare i mercati esteri su cui puntare

SFIDA

Essendo però una PMI, non poteva però competere sul prezzo e doveva selezionare attentamente i  mercati e segmenti maggiormente disponibili a riconoscergli un prezzo remunerativo

PROGETTO

• E’ stata effettuata un’analisi di mercato ed un’attenta analisi competitiva, individuando i principali elementi distintivi e punti di forza dell’azienda
• L’analisi è stata arricchita intervistando oltre 20 interior designer esteri e mappandone la customer journey
• Il mercato più attrattivo sono risultati gli USA, dove il residenziale lusso è un segmento grande, in crescita e poco sensibile al prezzo. La Buyer Persona chiave è l’interior, il cui sogno è quello di disporre di prodotti personalizzati e realizzati artigianalmente in Italia, la patria della pelle di qualità e del design
• E’ stato quindi messo a punto un posizionamento di marca incentrato sull’artigianalità, che è poi stato declinato in un nuovo sito, in eventi pensati per far toccar con mano artigianalità e personalizzazione e in una strategia social in grado di valorizzare queste caratteristiche, utilizzando opportunamente i canali utilizzati dall’interior nella sua ricerca materiali

RISULTATI

• La nuova strategia ha consentito di incrementare significativamente il fatturato dell’azienda, che è cresciuto in 2 anni del 40%, passando da 4 a 5,5 milioni di euro grazie al mercato USA