HIGHLIGHTS
Corso Executive Marketing & Sales 5.0
Come l’intelligenza artificiale sta trasformando la Customer Journey del buyer B2B
CHI SIAMO
Dopo un MBA negli USA, ho maturato 25 anni di esperienza nel marketing di grandi multinazionali, contribuendo ad affermare a livello internazionale BARILLA, ILLY e BISAZZA. Dal 2008, come consulente, formatrice e temporary manager, ho collaborato con oltre 50 clienti come SMEG, Gruppo Cimbali, Ceramiche Piemme ecc. Il mio focus è la trasformazione digitale dell’approccio commerciale, partendo dalla Customer Journey del Cliente. Dal 2019 insegno Digital Marketing all’università
Master in Digital Marketing ed E-Commerce Management. Ha maturato oltre 15 anni di esperienza nella direzione commerciale e marketing nel settore fashion, sportivo ed equestre di alta gamma. Da 3 anni opera come consulente di marketing strategico e digitale specializzandosi nel Project Management di progetti e-commerce internazionali e in tutte le strategie di digital marketing, social media marketing e di marketing automation correlate
Laurea in Economia e Commercio. 40 anni di esperienza in Corporate Communication in aziende multinazionali in qualità di Capo Ufficio Stampa e responsabile Comunicazione Interna. Pioniere della Responsabilità Sociale di impresa, della Sostenibilità e di campagne educative nutrizionali e ambientali nella scuola, già giornalista pubblicista e Direttore Responsabile di House Organ di multinazionali, autore e curatore di decine di volumi e articoli. Esperienza nel mondo non-profit
Master in Marketing e Comunicazione presso Fondazione CUOA di Altavilla Vicentina Dal 1995 al 2010 collabora con agenzie pubblicitarie allo sviluppo di piani di comunicazione BtoB e BtoC. Tra i marchi seguiti: ARISTON THERMO, ALLUFLON MONETA, MARANGONI TYRE, SPIDI SPORT, GIVI, ARAI e MOBIROLO Si specializza in Digital Marketing, nell’analisi della presenza del brand sul web e sulla progettazione di piani digital e social allineati alla strategia di marketing Parla correntemente inglese e francese
Master post laurea in Comunicazione d’Azienda UPA – Università di Cà Foscari. Da oltre 20 anni si occupa del sistema informativo di marketing supportando il management di grandi aziende nella definizione delle strategie di marketing e nella definizione degli obiettivi di ricerca, sviluppando competenze in diversi settori del Largo Consumo. Ha lavorato e collaborato in qualità di consulente esterna con: ARTSANA, PRENATAL, BAVARIA, BARILLA, PARMALAT, BISAZZA, MALGARA, CHIARI & FORTI
Dottore Commercialista e Sustainability Manager certificato RINA, Chief Value Officer e Valutatore d’impatto certificato BUREAU VERITAS, attualmente impegnato nella preparazione dell’esame per conseguire la qualifica di Chief Valuer.
Officer esperto nella redazione del nuovo Bilancio di sostenibilità conforme ai nuovi ESRS del Regolamento Delegato Europeo del 31 luglio 2023.
Dal 2010 Temporary Manager in Amministrazione, Finanza & Controllo, esperto in special situations e ristrutturazioni
Officer esperto nella redazione del nuovo Bilancio di sostenibilità conforme ai nuovi ESRS del Regolamento Delegato Europeo del 31 luglio 2023.
Dal 2010 Temporary Manager in Amministrazione, Finanza & Controllo, esperto in special situations e ristrutturazioni
Ingegnere laureata al Politecnico di Milano. Senior Sem Specialist collabora con agenzie web e pubblicitarie. Partner Certificato Google Ads dal 2010, ha maturato esperienza nella creazione, gestione e ottimizzazione di campagne pubblicitarie sul web (Google, Facebook, Instagram, Bing). Specializzata nella creazione e implementazione di piani di web marketing per le aziende, campagne pubblicitarie efficaci anche in settori ad alta concorrenza, sempre basate su obiettivi e risultati attraverso una analisi costante data driven dei processi e dei risultati
Laureato in lettere, come consulente certificato presso partner IBM ha maturato esperienze in multinazionali e grandi aziende. Da più di dieci anni si occupa di progetti web mettendo a disposizione delle aziende la sua esperienza per l’analisi e lo sviluppo di soluzioni di digital marketing in settori ad alta concorrenza, e-commerce e lead generation. È certificato Google Analytics, è specializzato nella realizzazione di strategie di posizionamento sui motori (SEO), analisi e ottimizzazione di siti internet, web content, usabilità e analisi del traffico su web
Ha maturato oltre 20 anni di esperienza nel marketing intelligence di grandi aziende e multinazionali quali BARILLA, SARA LEE BRANDED APPAREL e BRITISH AMERICAN TOBACCO, coordinando team e progetti internazionali. Da 4 anni opera come consulente nel campo del marketing intelligence e insight generation con una attenzione particolare ai progetti di creatività, innovazione e change management.
Parla correntemente inglese, francese e ha una buona conoscenza dello spagnolo e del tedesco
Parla correntemente inglese, francese e ha una buona conoscenza dello spagnolo e del tedesco
Executive MBA presso l’Instituto de Empresa di Madrid e Master in Business Analytics presso la New York University. Ha maturato oltre venticinque anni nel settore B2C con BARILLA, RECKITT e THE COCA-COLA COMPANY, per cui è stato general manager e leader di funzione in tre business unit. Si è occupato di strategia di marketing, business turn-around, integrazione M&A e business analytics.Ha lavorato e vissuto in otto paesi. Parla correntemente inglese e spagnolo
CASI DI SUCCESSO
RICERCA PER COMPETENZE
RICERCA PER COMPETENZE
INTERNATIONAL MARKETING
BRAND BUILDING
DIGITAL MARKETING
INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT
CO-MARKETING
INNOVATION
MANAGEMENT & ORGANIZATION
BTOB
RICERCA PER SETTORE MERCEOLOGICO
RICERCA PER SETTORE MERCEOLOGICO
DESIGN
LUXURY
FOOD & BEVERAGE
PRODOTTI TECNICI
SERVIZI
AUTOMOTIVE
COSA FACCIAMO
Marketing Strategy&Branding
- Analisi competitiva, segmentazione di mercato, individuazione della Value Proposition
- Individuazione principali Buyer Personas
- Voice of the Customer (VOC)
- Elaborazione del piano commerciale/marketing a partire dalla Customer Journey
- Identificazione opportunità diversificazione ed innovazione prodotto/ servizio
- Elaborazione Business Model Canvas
- Workshop di co-progettazione piano commerciale/ marketing
- Workshop di innovazione prodotto/ servizio
- Articolazione portafoglio prodotti e marchi
- Elaborazione budget di marketing
- Definizione KPI’s e misurazione risultati
- Supporto implementazione piano (temporary management o MaaS)
- Formazione interattiva marketing & sales
- Formazione on-the-job
- Marketing B2B
International Sales & Business Development
- Individuazione delle opportunità di sviluppo nuovi business/ mercati esteri
- Analisi potenziale e concorrenza mercati esteri
- Elaborazione piano di entrata in nuovi business/ mercati esteri
- Elaborazione budget commerciale
- Assegnazione degli obiettivi commerciali e monitoraggio risultati
- Coordinamento, motivazione e controllo
- Formazione forza vendita e vendita social utilizzando LinkedIn, LinkedIn Sales Navigator, Instagram in chiave commerciale
- Generazione nuovi lead
- Costruzione rete commerciale promozione architetti
- Progettazione ed organizzazione eventi, convegni e convention di vendita
Innovazione, Digital Transformation e Change Management
- Workshop trasformazione digitale dell’approccio commerciale partendo dalla Customer Journey del Cliente
- Selezione ed avviamento CRM ed implementazione AI in ambito commerciale
- Riorganizzazione, formazione interattiva in chiave Customer Centric e miglioramento performance della rete di vendita
- Workshop formatitivi di vendita consulenziale e tecnica partendo dalla Customer Journey
- Creazione ed avviamento Academy aziendale
- Ottimizzazione e training Customer Service partendo dalla Customer Journey del Cliente ed integrando applicazioni AI
- Innovazione di prodotto e servizio con applicazione metodologie design thinking/ service design
- Employer Branding
Market Research
- Classificazione, archiviazione e analisi desk sulle informazioni esistenti in azienda per ottimizzare il patrimonio informativo interno
- Elaborazione brief e budget ricerche di mercato qualitative (es. focus group) e quantitative (es. customer satisfaction) in base ai bisogni prospettici dell’azienda
- Selezione agenzia ricerche mercato e coordinamento esecuzione ricerca
- Esecuzione ricerche qualitative basate su interviste in profondità a influenzatori chiave e decisori B2B
- Esecuzione ricerche quantitative CAWI
- Supporto nell’ottimizzazione dell’utilizzo dei dati
- Gestione del piano ricerche ad hoc e supporto nell’implementazione dei risultati
- Workshop innovazione di prodotto/ servizio
- Formazione al personale interno sulle ricerche di mercato
Digital Marketing & e-commerce
- Analisi della presenza web e social e dell’AI reputation dell’azienda e dei principali concorrenti
- Progettazione del piano di comunicazione digitale integrato al piano strategico
- Riprogettazione del sito web aziendale partendo dalla Customer Journey e ottimizzandone la visibilità AI. Coordinamento sua implementazione
- Elaborazione strategia e-commerce, progettazione, lancio portale e-commerce e sviluppo internazionale
- Progettazione e implementazione attività SEO/AEO/SEM e strategia social
- Progettazione e implementazione attività di Inbound Marketing (lead generation, nurturing e DEM)
- Formazione digital marketing e vendita social (utilizzo LinkedIn, LinkedIn Sales Navigator e Instagram in chiave commerciale)
- Progettazione di contenuti web e multimediali finalizzati alla strategia web e social media management
- definizione KPI’s, monitoraggio e analisi dei risultati
Co-Marketing
- Elaborazione strategia di co-marketing in linea con la strategia di marca
- Messa a punto meccanica azioni di co-marketing
- Ricerca e selezione partner di co-marketing
- Negoziazione incrementale accordi di co-marketing e contrattualizzazione
- Implementazione e coordinamento progetti di co-marketing
- Monitoraggio e analisi dei risultati
COME INTERVENIAMO
Il nostro approccio d’intervento fonde consulenza, temporary management e formazione, per portare risultati concreti più rapidamente e contemporaneamente trasferire competenze e metodo in azienda- Per riuscirci proponiamo di costituire fin dal primo momento team di progetto che coinvolga le figure interne chiave, per sviluppare proposte fattibili e condivise
- Utilizziamo una metodologia che prende spunto dal Design Thinking per riprogettare l’approccio commerciale a partire dalla Customer Journey del Cliente tipo
- I nostri interventi si articolano spesso in due fasi:
_La prima per definire la strategia, il piano commerciale-marketing per implementarla ed i KPIs
_La seconda per supportare operativamente il cliente nell’implementazione e formare le risorse commerciali e marketing coinvolte
TEMPORARY MANAGEMENT
Una volta definito un piano condiviso e dei KPI’s, a richiesta, supportiamo l’azienda nella sua implementazione in qualità di Fractional Temporary Manager (non a tempo pieno), coordinando il team interno per trasformarlo in risultati operativi. Allo stesso tempo trasferiamo gradualmente le nostre competenze tecniche e gestionali alle risorse interne attraverso un processo di formazione on-the-job
MaaS (MARKETING AS A SERVICE)
In caso l’azienda non disponga di risorse marketing interne, mettiamo a sua disposizione un intero team di specialisti (Social Media Manager, SEO-SEM Specialist, ecc.) coordinati da un Manager d’esperienza, per implementare il piano marketing
MARKETING START UP
Abbiamo l’esperienza per strutturare ed avviare un’intera funzione marketing organizzata per prodotto o progetto, selezionando le risorse e coordinando i fornitori esterni. Anche qui trasferiamo gradualmente le nostre competenze tecniche e gestionali alle risorse interne ed, in particolare, a quella che a tendere dovrà svolgere il ruolo di Responsabile Funzionale
PROPOSTE FORMATIVE
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Antonella Pescio
Via Val di Bugano, 15
36023 LONGARE (VI)
P.IVA 04295200242
antonella@antonellapescio.it