HIGHLIGHTS

Master per Direttori Commerciali e Direttori Vendite

Fortuny al Tiepolo Ball

CHI SIAMO

Antonella Pescio
Antonella PescioINTERNATIONAL & STRATEGIC MARKETING
MBA alla Columbia Business School di New York. Dopo aver maturato oltre 25 anni di esperienza nel marketing di grandi multinazionali, contribuendo ad affermare a livello internazionale marchi come BARILLA, ILLY e BISAZZA, da 8 anni in qualità di consulente strategico e temporary manager ha seguito il rilancio e l’internazionalizzazione di brand importanti e diversi start-up. Parla correntemente inglese, spagnolo e francese
Tatiana Mazzucato
Tatiana MazzucatoE-COMMERCE SPECIALIST
Master in Digital Marketing ed E-Commerce Management. Ha maturato oltre 15 anni di esperienza nella direzione commerciale e marketing nel settore fashion, sportivo ed equestre di alta gamma. Da 3 anni opera come consulente di marketing strategico e digitale specializzandosi nel Project Management di progetti e-commerce internazionali e in tutte le strategie di digital marketing, social media marketing e di marketing automation correlate
Lamberto Prati
Lamberto PratiCORPORATE COMMUNICATION
Laurea in Economia e Commercio. 40 anni di esperienza in Corporate Communication in aziende multinazionali in qualità di Capo Ufficio Stampa e responsabile Comunicazione Interna. Pioniere della Responsabilità Sociale di impresa, della Sostenibilità e di campagne educative nutrizionali e ambientali nella scuola, già giornalista pubblicista e Direttore Responsabile di House Organ di multinazionali, autore e curatore di decine di volumi e articoli. Esperienza nel mondo non-profit.
Nadia Pace
Nadia PaceBRANDING & COMMUNICATION
Master in Marketing e Comunicazione presso Fondazione CUOA di Altavilla Vicentina Dal 1995 al 2010 collabora con agenzie pubblicitarie allo sviluppo di piani di comunicazione BtoB e BtoC. Tra i marchi seguiti: ARISTON THERMO, ALLUFLON MONETA, MARANGONI TYRE, SPIDI SPORT, GIVI, ARAI e MOBIROLO Si specializza in Digital Marketing, nell’analisi della presenza del brand sul web e sulla progettazione di piani digital e social allineati alla strategia di marketing Parla correntemente inglese e francese
Silvia Derlindati
Silvia DerlindatiMARKETING RESEARCH CONSULTANT
Master post laurea in Comunicazione d’Azienda UPA – Università di Cà Foscari. Da oltre 20 anni si occupa del sistema informativo di marketing supportando il management di grandi aziende nella definizione delle strategie di marketing e nella definizione degli obiettivi di ricerca, sviluppando competenze in diversi settori del Largo Consumo. Ha lavorato e collaborato in qualità di consulente esterna con: ARTSANA, PRENATAL, BAVARIA, BARILLA, PARMALAT, BISAZZA, MALGARA, CHIARI & FORTI
Dimitrij Dugandzija
Dimitrij DugandzijaGROWTH STRATEGY, M&A, BUSINESS ANALYTICS
Executive MBA presso l’Instituto de Empresa di Madrid e Master in Business Analytics presso la New York University. Ha maturato oltre venticinque anni nel settore B2C con BARILLA, RECKITT e THE COCA-COLA COMPANY, per cui è stato general manager e leader di funzione in tre business unit. Si è occupato di strategia di marketing, business turn-around, integrazione M&A e business analytics.Ha lavorato e vissuto in otto paesi. Parla correntemente inglese e spagnolo.
Anna Bergamini
Anna BergaminiSENIOR SEM SPECIALIST
Ingegnere laureata al Politecnico di Milano. Senior Sem Specialist collabora con agenzie web e pubblicitarie offrendo la sua esperienza in ambito digital marketing. Partner Certificato Google Ads dal 2010, ha maturato competenze specifiche per quanto riguarda la creazione, gestione e ottimizzazione di campagne pubblicitarie sul web (Google, Facebook, Instagram, Bing). Specializzata nella creazione e implementazione di piani di web marketing per le aziende, campagne pubblicitarie efficaci anche in settori ad alta concorrenza, sempre basate su obiettivi e risultati attraverso una analisi costante data driven dei processi e dei risultati
Luigi Pettenati
Luigi PettenatiSEO & USABILITY SPECIALIST
Laureato in lettere, come consulente certificato presso partner IBM ha maturato esperienze in multinazionali e grandi aziende. Da più di dieci anni si occupa di progetti web mettendo a disposizione delle aziende la sua esperienza per l’analisi e lo sviluppo di soluzioni di digital marketing in settori ad alta concorrenza, e-commerce e lead generation. È certificato Google Analytics, è specializzato nella realizzazione di strategie di posizionamento sui motori (SEO), analisi e ottimizzazione di siti internet, web content, usabilità e analisi del traffico su web.
Simona Orlandi
Simona OrlandiINTERNATIONAL MARKETING INTELLIGENCE
Ha maturato oltre 20 anni di esperienza nel marketing intelligence di grandi aziende e multinazionali quali BARILLA, SARA LEE BRANDED APPAREL e BRITISH AMERICAN TOBACCO, coordinando team e progetti internazionali. Da 4 anni opera come consulente nel campo del marketing intelligence e insight generation con una attenzione particolare ai progetti di creatività, innovazione e change management.
Parla correntemente inglese, francese e ha una buona conoscenza dello spagnolo e del tedesco

CASI DI SUCCESSO

RICERCA PER COMPETENZE

INTERNATIONAL MARKETING

BRAND BUILDING

DIGITAL MARKETING

INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT

CO-MARKETING

INNOVATION

MANAGEMENT & ORGANIZATION

BTOB

RICERCA PER SETTORE MERCEOLOGICO

DESIGN

LUXURY

FOOD & BEVERAGE

PRODOTTI TECNICI

SERVIZI

AUTOMOTIVE

COSA FACCIAMO

Marketing Strategy&Branding  

  • Analisi competitiva, segmentazione di mercato, individuazione del posizionamento vincente della marca
  • Analisi della Customer Journey attraverso interviste a clienti attuali e potenziali ed influenzatori chiave
  • Riprogettazione della strategia commerciale ed elaborazione del piano commerciale/marketing pluriennale in base alla Customer Journey
  • Elaborazione budget di marketing
  • Lancio nuovi brand o rilancio brand esistenti
  • Articolazione portafoglio marchi aziende multibrand
  • Supporto implementazione piano, con coordinamento principali progetti e monitoraggio risultati e costi
  • Identificazione della strategia commerciale e distributiva
  • Elaborazione Business Model Canvas

International Sales & Business Development

  • Assegnazione degli obiettivi commerciali e monitoraggio risultati
  • Coordinamento, motivazione e controllo
  • Elaborazione budget commerciale
  • Individuazione delle opportunità di sviluppo nuovi business/ mercati esteri
  • Analisi potenziale e concorrenza mercati esteri
  • Elaborazione piano di entrata in nuovi business/ mercati esteri
  • Ricerca Distributori e contatti commerciali
  • Generazione nuovi lead
  • Costruzione della rete commerciale
  • Progettazione attività ed eventi di animazione punto vendita e formazione forza vendita, installatori e architetti
  • Organizzazione convention di vendita

Organizzazione        

  • Avviamento e organizzazione della funzione Marketing
  • Direzione Marketing e Commerciale in Temporary Management
  • Riorganizzazione e miglioramento performance della rete di vendita
  • Definizione job description, ricerca e selezione risorse commerciali/ marketing
  • Formazione e training on the job risorse commerciali/marketing
  • Creazione e avviamento academy aziendale
  • Coordinamento progetti di selezione ed implementazione CRM
  • Change-management

Market Research          

  • Classificazione, archiviazione e analisi desk sulle informazioni esistenti in azienda per ottimizzare il patrimonio informativo interno
  • Stesura del budget ricerche di mercato in base ai bisogni prospettici dell’azienda
  • Coordinamento e razionalizzazione contratti
  • Supporto nell’ottimizzazione dell’utilizzo delle informazioni
  • Gestione del piano ricerche ad hoc e supporto nell’implementazione dei risultati
  • Gestione di workshop aziendali per scrittura dei concetti
  • Formazione al personale di marketing dell’azienda

Digital Marketing                    

  • Analisi della presenza web dell’azienda e dei principali concorrenti
  • Progettazione del piano di comunicazione digitale integrato al piano strategico
  • Riprogettazione del sito web aziendale in base alla Customer Journey e coordinamento sua implementazione
  • Progettazione e implementazione attività SEO/SEM e strategia social
  • Progettazione e implementazione attività di Inbound Marketing (lead generation, nurturing e DEM)
  • Progettazione app agenti per potenziamento efficacia commerciale
  • Progettazione di contenuti web e multimediali finalizzati alla strategia web
  • Monitoraggio e analisi dei risultati

Co-Marketing                    

  • Elaborazione strategia di co-marketing in linea con la strategia di marca
  • Messa a punto meccanica azioni di co-marketing
  • Ricerca e selezione partner di co-marketing
  • Negoziazione incrementale accordi di co-marketing
  • Implementazione e coordinamento progetti di co-marketing
  • Monitoraggio e analisi dei risultati

COME INTERVENIAMO

TEMPORARY MANAGEMENT

Abbiamo l’esperienza e le competenze necessarie per gestire l’intera funzione aziendale di marketing, organizzando l’ufficio in team focalizzati su progetti, aumentandone così efficacia ed efficienza anche grazie al consolidamento delle competenze delle risorse interne e al trasferimento di know how

PROJECT MANAGEMENT

Strutturiamo la strategia di marketing e ci mettiamo al servizio dell’azienda come project manager assumendo la responsabilità del progetto individuato e del team assegnato e impegnandoci nella relativa implementazione per trasformarlo in risultati operativi. Ove possibile, una volta individuato e condiviso i key performance indicators, mettiamo in gioco una parte del compenso agganciandola al raggiungimento degli obiettivi concordati.

START UP

Nei casi in cui manchi la funzione marketing interna ci occupiamo della strutturazione iniziale e della gestione dell’ufficio, selezionando le risorse e coordinando i fornitori esterni. L’obiettivo dell’affiancamento in fase di start up è di trasferire gradualmente le competenze così da formare figure di responsabilità che dopo un adeguato periodo di “training on-the-job” possano acquisire il ruolo di Project Manager o di Responsabile Funzionale.

CONTATTI

Antonella Pescio

Via Val di Bugano, 15
36023 LONGARE (VI)

P.IVA 04295200242
antonella@antonellapescio.it

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