HIGHLIGHTS

Customer Journey ed e-commerce: il viaggio del cliente 4.0

Fortuny al Tiepolo Ball

CHI SIAMO

Antonella Pescio
Antonella PescioINTERNATIONAL & STRATEGIC MARKETING
MBA alla Columbia Business School di New York. Dopo aver maturato oltre 25 anni di esperienza nel marketing di grandi multinazionali, contribuendo ad affermare a livello internazionale marchi come BARILLA, ILLY e BISAZZA, da 8 anni in qualità di consulente strategico e temporary manager ha seguito il rilancio e l’internazionalizzazione di brand importanti e diversi start-up. Parla correntemente inglese, spagnolo e francese
Federica Valentini
Federica ValentiniLEAN MARKETING
Master in Marketing e Comunicazione presso Accademia di Comunicazione a Milano. Collabora con aziende del settore della formazione, della sanità e agenzie di comunicazione. Intraprende l’attività di consulenza decidendo di unire le competenze di marketing ai principi del Lean Management per l’interpretazione strategica dei mercati e per lo sviluppo dei piani operativi collegati. Tra i settori di esperienza: design, arredamento, rivestimenti, moda, food and beverage, sanità e servizi
Simona Orlandi
Simona OrlandiINTERNATIONAL MARKETING INTELLIGENCE
Ha maturato oltre 20 anni di esperienza nel marketing intelligence di grandi aziende e multinazionali quali BARILLA, SARA LEE BRANDED APPAREL e BRITISH AMERICAN TOBACCO, coordinando team e progetti internazionali. Da 4 anni opera come consulente nel campo del marketing intelligence e insight generation con una attenzione particolare ai progetti di creatività, innovazione e change management.
Parla correntemente inglese, francese e ha una buona conoscenza dello spagnolo e del tedesco
Nadia Pace
Nadia PaceBRANDING & COMMUNICATION
Master in Marketing e Comunicazione presso Fondazione CUOA di Altavilla Vicentina Dal 1995 al 2010 collabora con agenzie pubblicitarie allo sviluppo di piani di comunicazione BtoB e BtoC. Tra i marchi seguiti: ARISTON THERMO, ALLUFLON MONETA, MARANGONI TYRE, SPIDI SPORT, GIVI, ARAI e MOBIROLO Si specializza in Digital Marketing, nell’analisi della presenza del brand sul web e sulla progettazione di piani digital e social allineati alla strategia di marketing Parla correntemente inglese e francese

CASI DI SUCCESSO

RICERCA PER COMPETENZE

INTERNATIONAL MARKETING

BRAND BUILDING

DIGITAL MARKETING

INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT

CO-MARKETING

INNOVATION

MANAGEMENT & ORGANIZATION

BTOB

RICERCA PER SETTORE MERCEOLOGICO

DESIGN

LUXURY

FOOD & BEVERAGE

PRODOTTI TECNICI

SERVIZI

AUTOMOTIVE

COSA FACCIAMO

Marketing Strategy&Branding  

  • Analisi competitiva, segmentazione di mercato, individuazione del posizionamento vincente della marca
  • Analisi della Customer Journey attraverso interviste a clienti attuali e potenziali ed influenzatori chiave
  • Riprogettazione della strategia commerciale ed elaborazione del piano commerciale/marketing pluriennale in base alla Customer Journey
  • Elaborazione budget di marketing
  • Lancio nuovi brand o rilancio brand esistenti
  • Articolazione portafoglio marchi aziende multibrand
  • Supporto implementazione piano, con coordinamento principali progetti e monitoraggio risultati e costi
  • Identificazione della strategia commerciale e distributiva
  • Elaborazione Business Model Canvas

International Sales & Business Development

  • Assegnazione degli obiettivi commerciali e monitoraggio risultati
  • Coordinamento, motivazione e controllo
  • Elaborazione budget commerciale
  • Individuazione delle opportunità di sviluppo nuovi business/ mercati esteri
  • Analisi potenziale e concorrenza mercati esteri
  • Elaborazione piano di entrata in nuovi business/ mercati esteri
  • Ricerca Distributori e contatti commerciali
  • Generazione nuovi lead
  • Costruzione della rete commerciale
  • Progettazione attività ed eventi di animazione punto vendita e formazione forza vendita, installatori e architetti
  • Organizzazione convention di vendita

Organizzazione        

  • Avviamento e organizzazione della funzione Marketing
  • Direzione Marketing e Commerciale in Temporary Management
  • Riorganizzazione e miglioramento performance della rete di vendita
  • Definizione job description, ricerca e selezione risorse commerciali/ marketing
  • Formazione e training on the job risorse commerciali/marketing
  • Creazione e avviamento academy aziendale
  • Coordinamento progetti di selezione ed implementazione CRM
  • Change-management

Market Research          

  • Classificazione, archiviazione e analisi desk sulle informazioni esistenti in azienda per ottimizzare il patrimonio informativo interno
  • Stesura del budget ricerche di mercato in base ai bisogni prospettici dell’azienda
  • Coordinamento e razionalizzazione contratti
  • Supporto nell’ottimizzazione dell’utilizzo delle informazioni
  • Gestione del piano ricerche ad hoc e supporto nell’implementazione dei risultati
  • Gestione di workshop aziendali per scrittura dei concetti
  • Formazione al personale di marketing dell’azienda

Digital Marketing                    

  • Analisi della presenza web dell’azienda e dei principali concorrenti
  • Progettazione del piano di comunicazione digitale integrato al piano strategico
  • Riprogettazione del sito web aziendale in base alla Customer Journey e coordinamento sua implementazione
  • Progettazione e implementazione attività SEO/SEM e strategia social
  • Progettazione e implementazione attività di Inbound Marketing (lead generation, nurturing e DEM)
  • Progettazione app agenti per potenziamento efficacia commerciale
  • Progettazione di contenuti web e multimediali finalizzati alla strategia web
  • Monitoraggio e analisi dei risultati

Co-Marketing                    

  • Elaborazione strategia di co-marketing in linea con la strategia di marca
  • Messa a punto meccanica azioni di co-marketing
  • Ricerca e selezione partner di co-marketing
  • Negoziazione incrementale accordi di co-marketing
  • Implementazione e coordinamento progetti di co-marketing
  • Monitoraggio e analisi dei risultati

COME INTERVENIAMO

TEMPORARY MANAGEMENT

Abbiamo l’esperienza e le competenze necessarie per gestire l’intera funzione aziendale di marketing, organizzando l’ufficio in team focalizzati su progetti, aumentandone così efficacia ed efficienza anche grazie al consolidamento delle competenze delle risorse interne e al trasferimento di know how

PROJECT MANAGEMENT

Strutturiamo la strategia di marketing e ci mettiamo al servizio dell’azienda come project manager assumendo la responsabilità del progetto individuato e del team assegnato e impegnandoci nella relativa implementazione per trasformarlo in risultati operativi. Ove possibile, una volta individuato e condiviso i key performance indicators, mettiamo in gioco una parte del compenso agganciandola al raggiungimento degli obiettivi concordati.

START UP

Nei casi in cui manchi la funzione marketing interna ci occupiamo della strutturazione iniziale e della gestione dell’ufficio, selezionando le risorse e coordinando i fornitori esterni. L’obiettivo dell’affiancamento in fase di start up è di trasferire gradualmente le competenze così da formare figure di responsabilità che dopo un adeguato periodo di “training on-the-job” possano acquisire il ruolo di Project Manager o di Responsabile Funzionale.

PROPOSTE FORMATIVE

CONTATTI

Antonella Pescio Consulting S.a.s.

Via Val di Bugano, 15
36023 LONGARE (VI)

P.IVA 03941510244
antonella@antonellapescio.it

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